CASE STUDY / CGATE
Aus dem WCA Netzwerk und weiteren Mitgliederverzeichnissen ausgelesen, umfassend angereichert und direkt in Pipedrive geliefert.
Kostenlosen Call buchen
Kontakte identifiziert
Unternehmen aus dem internationalen WCA Netzwerk
in Pipedrive angelegt
01 / AUSGANGSLAGE
CGATE wollte Entscheider in der Logistikbranche gezielt und personalisiert ansprechen. Die potenziellen Kunden waren zwar in Verzeichnissen wie dem WCA Netzwerk gelistet, aber ohne Ansprechpartner, ohne Branchenzuordnung und verteilt auf viele verschiedene Quellen.
Für eine personalisierte Ansprache fehlte die Grundlage.
02 / VORGEHEN
01
Verzeichnisse auslesen
Das gesamte WCA Verzeichnis sowie weitere Branchen- und Mitgliederverzeichnisse vollständig erfasst.
02
Unternehmen anreichern
Jedes Unternehmen um Webseite, LinkedIn Profil, Branchenklassifizierung, Unternehmensgröße und Kurzbeschreibung ergänzt.
03
Kontakte anreichern
Jeder Kontakt um Position, LinkedIn Profil und Standort ergänzt.
04
In Pipedrive liefern
Alle Unternehmen und Kontakte direkt als Organisationen und Personen in Pipedrive angelegt, verknüpft und bereit für Sequenzen.
03 / PERSONALISIERUNG
Durch die Branchenklassifizierung konnte der Vertrieb die Unternehmen in Segmente aufteilen und jedes Segment mit einer eigenen, passenden Botschaft ansprechen. Statt einer Massenmail an alle gab es für jede Zielgruppe den richtigen Aufhänger.
SEGMENT 01
Customs Broker
Zollprozesse vereinfachen und internationale Sendungen reibungslos abwickeln.
SEGMENT 02
Freight Forwarder
Neue Verbindungen für deine internationalen Transportlösungen.
SEGMENT 03
Segment C
Eine passende Botschaft für die Herausforderungen deines Segments.
Fiktive Segmente und Beispielansprachen zur Illustration.
04 / ENTSCHEIDER
Jeder Kontakt wurde mit Position und LinkedIn Profil angereichert. So weiß der Vertrieb vor dem ersten Kontakt, mit wem er spricht und welche Rolle die Person im Unternehmen hat.
SAMMELPOSTFACH
Keine erkennbare Rolle. Kein persönlicher Einstieg.
PERSÖNLICHER ANSPRECHPARTNER
Mr. Max Beispiel
Owner · Beispiel Logistics S.A.
Position und LinkedIn Profil bekannt
05 / DATENLIEFERUNG
Fiktive Beispieldaten – keine echten Unternehmen, Personen oder Kontaktdaten.
Organisation
Name
Beispiel Logistics S.A.
Standort
Buenos Aires, Argentinien
Branche (spezifisch)
Customs Broker
Zusammenfassung
Kurzbeschreibung des Unternehmens und seiner Leistungen
Webseite
beispiellogistics.com
LinkedIn Profil
verlinkt
Gründungsjahr
2002
Mitarbeiter
45
Standorttyp
Head Office
Quelle
WCA World · [Link zum Mitgliedsprofil]
WCA Mitglied seit
2020
Person
Name
Mr. Max Beispiel
Aktuelle Position
Owner
LinkedIn Profil
verlinkt
Standort
Land
Verknüpft mit
Beispiel Logistics S.A.
Quelle
Zuletzt aktualisiert
Datum
06 / DATENUMFANG
Unternehmen
Name
Standort
Spezifische Branche
Unternehmenszusammenfassung
Webseite
LinkedIn Profil
Gründungsjahr
Mitarbeiterzahl
Standorttyp
Quelle mit Direktlink
Mitglied seit
Kontakte
Anrede
Vor- und Nachname
Aktuelle und frühere Positionen
LinkedIn und Xing Profil
Standort
Verknüpfung zum Unternehmen
Datum der letzten Aktualisierung
07 / DEINE ZIELGRUPPE
Deine potenziellen Kunden sind in Verzeichnissen gelistet, aber ohne Ansprechpartner
Du willst nach Branche segmentieren und personalisiert ansprechen
Du willst die Daten direkt in deinem CRM, nicht in zehn verschiedenen Tabellen
In 20 Minuten klären wir, wo deine Kunden zu finden sind und welche Daten du brauchst.